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体育木地板销量提不上去的原因

文章作者:foso 浏览次数:131 发表时间:2020-04-25 10:51:43

如今,体育木地板行业普遍反映,体育木地板企业发展低迷,体育木地板销量“萎靡不振”。针对体育木地板终端销售,许多体育木地板企业开始出奇招,想办法,但似乎无济于事,效果甚微。下面,小编就导致体育木地板终端销售业绩不佳的原因,稍作分析,以供参详。

体育木地板销量提不上去的原因(图1) 

一、品牌知名度过低

由于受资金的限制,很多体育木地板企业无法大规模的打广告,导致品牌知名度偏低,在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。

 

二、品牌形象氛围差

通过调查分析,终端品牌形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注体育木地板品牌与产品的,所以此时的关注度高和热情度高,但当消费者走向厂家的时候,发现厂家的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”,而场馆在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”,就像一盆冷水一样,把消费者的热情给泼灭了。如此,消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢!显然,一句“先看一看”就转身而去了。


三、销售技巧过时

大多数体育木地板终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等“销售技术”方面都显得滞后,不先进,无法满足消费者的需求,更无法留住消费者的“芳心”。这方面是体育木地板企业的责任,因为公司没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练,只能依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售。

 

四、没有掌握好消费者的心理

很多体育木地板企业的销售人员都会有一个通病:因为自己从事的是体育木地板行业的工作,所以大家都觉得消费者对体育木地板也是极其熟悉和关注的。事实上,大家都错了,因为体育木地板属于非常特别的耐用消费品,消费者平常对其关注率是非常低的,除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。

同时,因为消费者平常对体育木地板产品关注率不高,故当他们需要的时候,往往感性消费占上风,即会受到体育木地板专卖店里的实际情况的左右,而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的体育木地板品牌。就趁这一点,体育木地板终端销售就有足够的“文章”可做,并把终端销售搞得红红火火。



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