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打开实木运动地板新型营销方式

文章作者:foso 浏览次数:202 发表时间:2020-06-22 08:19:13

实木运动地板发展至今,诸多方面也开始经历了重大的变革,当前,买实木运动地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识,不少实木运动地板企业在品牌建设中的过程中,亦开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能受消费者所接受。而且,目前,中产阶层是我国实木运动地板市场的主要消费群体阶级,这类阶级人群更加看重的也是实木运动地板产品的性价比。为此,利用性价比优势去拓宽更大的实木运动地板市场不失为一种理智的营销方式。

打开实木运动地板新型营销方式(图1)

据观察发现,实木运动地板原料涨价主要是因为以下两个因素,一是在于由于原材料价格上涨,成本增加,导致盈利不足;二是近期实木运动地板市场需求回暖,导致部分实木运动地板原料市场需求明显增加,应运而生的提价。对此,实木运动地板原材料企业纷纷吹响涨价号角,与此同时,实木运动地板行业的人工成本也出现上涨趋势。


除了要应对原料提价带来的压力外,物流成本压力同样让实木运动地板企业焦头烂额,难以应付。目前国内众多实木运动地板企业的产品需要通过陆路交通运输到各地经销商手中,物流成本的增加,使实木运动地板企业和经销商的成本不断增大,或最终将此部分价格传递到消费者手中。在原材料、人工和物流成本三重挤压下,实木运动地板企业利润空间进一步被挤压。


另外,受房产政策及中央政策的影响,未来高端实木运动地板市场相对会较小,反之,那些性价比高、能够满足消费者实际需求的实木运动地板将得到长足发展。对此,实木运动地板品牌在面对利润空间压缩的现象下,积极主动的应对解决问题才是实木运动地板企业发展的王道。


性价比作为一种功能价值的考量,相比于情感和精神价值,更容易成为竞争品牌的直接攻击目标。要想让高性价比品牌成立,必须建立足以支持高性价比的竞争壁垒。当品牌核心业务建立起品牌效应后,可以通过品牌延伸来收获周边产品的利润。

这些边缘业务通常缺乏差异化,但可以通过高性价比的模式,充分利用品牌价值和流量。


除了销售高性价比产品,实木运动地板企业想要占领更多的市场空间,更重要的还是需要从消费者立场出发,拓展新的营销渠道,创造出真正的产品市场价值。